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第29回：提案力は 「ミュレーション力」>> 広告予算編
9月に入って、何とな〜く 涼しい 秋を感じさせる風を感じられるようになってきました。 秋といえばー サンマ、栗、里芋、松茸 ・・・ お月見団子！ 全部 食べ物ですね ・・・ まぁ、イイです。 以前 友人に勧められて 「神は沈黙せず」 山本弘（著） というSFの本を読んだのですが、 個人的には、なんとも 衝撃的でした！ SFなのですが、 ホントだったらどうしよう ・・・ 、いや ホントかもしれない ・・・ と 夜な夜な モンモンとさせられる内容でした。 内容としては、 社会は、いや、宇宙全てが、「シミュレーション」 であるというのです！ つまり、人間も シミュレートされた プログラムに ・・・ あー、これ以上は話せない〜。 まっ、ご興味ございましたら書店で手に取ってみて下さい！ 500ページ以上あるボリュームもなんのその、のめり込んで あっという間に読んでしまいました。 アボカド？ アドカボ？ シミュレート？ シュミレート？ どっちだ？ ＠ゆるゆる係長 松井でございます！ 本日も最後まで どうぞ宜しくお願い致します！ 最近改めて、お客様にお会いして、ご提案をする上で、 「シミュレーション」 の威力はとても強いと感じております。 シミュレーションとは、 「現実に想定される条件を取り入れて、現実に近い状況をつくり出すこと」のことです。 第25回の なるマガ！にて、“「フレームワーク」ってなーに？” の中で、 論理的な思考の大切さをお伝えしましたが、シミュレーションも論理的な思考であることから、 相手にとって 非常に説得力のある伝え方となります。 わたくしは、クライアント様にお会いして アドワーズやオーバーチュアなどSEM広告のご提案をよく行います。 SEM広告についての なるマガ！ バックナンバーは以下となります。 ホームページへ集客するには？「SEMの価値！そしてSEOとSEMの考え方」（その１） http://backnum.combzmail.jp/?t=bd46&m=7940&p=2008080414_2557122901358331 ホームページへ集客するには？「SEMの価値！そしてSEOとSEMの考え方」（その２） http://backnum.combzmail.jp/?t=bd46&m=7940&p=2008081818_2516124305335841 そして、SEM広告を出稿するにあたって、クライアント様と行う お打合せの際によく聞かれることが、 「広告予算って どのぐらい出せばいいの？」 といった ご質問です。 いやぁ、確かにそうですよね〜。 SEM広告って、広告予算の検討をつけにくい媒体だといえます！ わたくしが クライアント様に “分かりやすく” かつ “納得できるよう” お伝えする際は、 「シミュレーション」 を行います！ そして、SEM広告の広告予算の設定についても 「シミュレーション」 を行います。 本日の なるマガ！では、 ご提案 = 「シミュレーション」 をテーマとしますが、 SEM広告の広告予算を決定する際に行う ご提案 = 「シミュレーション」 を 例にとってお話させていただきます！ SEM広告の広告予算って どのぐらい出せばいいの？ ズバリ！ 逆算して シミュレーションすればよいのです！ “逆算” ・・・ って ？ まず、クライアント様が、 SEM広告を出稿することで 獲得したい 「目標のコンバージョン数 （成果数）」 を明確にします。 例えば それが 50件だとしましょう。 そして、 覚えていらっしゃいますでしょうか？ 以前の なるマガ！の記事 「コンバージョン率」 （成果達成率） との付き合い方とは？ の中で、 指標とするホームページのコンバージョン率を 1％としましたね。 http://backnum.combzmail.jp/?t=bd46&m=7940&p=2009030212_2578571699386644 ↓ そうすると、 SEM広告経由の集客数 （クリック数） × コンバージョン率 1％ = 目標コンバージョン数 （成果数） 50件 ↓ ですので、 SEM広告経由の集客数 = 目標コンバージョン数 50件 ÷ コンバージョン率 1％ = 5,000 ↓ つまり、 目標コンバージョン数 50件を獲得するにあたって、 ホームページのコンバージョン率 1％のとき SEM広告経由の集客数は 5,000クリックが必要だということです！ このように、目標とするコンバージョンの数値を明確にした上で、 その数値を達成するためには、 コンバージョン率が ●％だから、集客数となるクリック数が ●必要となります、 といった形で、ゴールからスタートへ逆算していくことで、スタートが明確になってきます。 ここで、コンバージョン率とSEM広告経由の集客数の関係を シミュレーションします！ ホームページのコンバージョン率 0.5％ = SEM広告経由の集客数は 10,000クリック ホームページのコンバージョン率 1％ = SEM広告経由の集客数は 5,000クリック ホームページのコンバージョン率 1.5％ = SEM広告経由の集客数は 3,333クリック ホームページのコンバージョン率 2％ = SEM広告経由の集客数は 2,500クリック ホームページのコンバージョン率 2.5％ = SEM広告経由の集客数は 2,000クリック ホームページのコンバージョン率 3％ = SEM広告経由の集客数は 1,666クリック 上記各々のホームページのコンバージョン率に対して、 必要とされる SEM経由のクリック数は 各々のコンバージョン率に紐づく クリック数になるわけですね。 仮に、ホームページのコンバージョン率が 1％である場合、 目標とする 50件のコンバージョン数を獲得するためには、5,000クリックが必要になるわけです。 ↓ では次に、 広告予算のシミュレーションを行います！ ここで大切な指標が、「平均クリック単価」 というものです。 簡単にいいますと、 SEM広告を出稿して、広告が1回クリックされる際にかかる （平均） 広告費のことを “平均クリック単価” といいます。 ↓ 例えば、 目標コンバージョン数 50件を獲得するにあたって、 上記のホームページのコンバージョン率 1％に紐づく SEM広告経由の集客数 5,000クリックを基にした場合、 平均クリック単価 50円で、SEM広告経由の集客数5,000クリックを獲得するためには、 平均クリック単価 50円 × SEM広告経由の集客数5,000クリック = 250,000円 ということで、 25万円の広告予算が必要であることが分かります。 ここで、平均クリック単価と広告予算の関係を シミュレーションします！ 平均クリック単価 30円のとき、SEM広告経由の集客数5,000クリック獲得で、150,000円 平均クリック単価 40円のとき、SEM広告経由の集客数5,000クリック獲得で、200,000円 平均クリック単価 50円のとき、SEM広告経由の集客数5,000クリック獲得で、250,000円 平均クリック単価 60円のとき、SEM広告経由の集客数5,000クリック獲得で、300,000円 平均クリック単価 70円のとき、SEM広告経由の集客数5,000クリック獲得で、350,000円 上記 各々の平均クリック単価に対して、 必要とされる 広告予算が出てまいりました！ 仮に、ホームページのコンバージョン率が 1％である場合、 目標とする 50件のコンバージョン数を獲得するためには、5,000クリックが必要ですので、 平均クリック単価が 50円とするならば、広告予算は 25万円必要になることが分かりますね！ ↓ ここで、 上記では、平均クリック単価を30円〜70円としてシミュレーションを行いましたが、 キーワードによっては、平均クリック単価が10円になるものもあれば、3,000円になるものもあります！ 平均クリック単価が3,000円もするキーワード群に対して、 30円〜70円のシミュレーションで出した広告予算をかけても、スグになくなってしまい、 当初のシミュレーションが全く的外れになってしまいます。 そんな的外れを 回避できる方法があります。 Googleが無料で提供している キーワードツールがございまして、 https://adwords.google.co.jp/select/KeywordToolExternal このツールを使用しますと、 入力した キーワード 及び 入力したキーワードに関連するキーワード群を SEM広告（アドアーズ広告） に出稿した際にかかる 平均クリック単価 （掲載順位１位〜3位前後に対して） を把握することが出来ます。 このキーワードツールに、自社の商品・サービスに関わるキーワード群を入力して調べて、 1クリック当たりにかかる 平均クリック単価の大よそを把握して、 それを基に しミュレーションしてあげれば、必要とされる月間の広告予算を抽出することができますね！ ということで、 わたくしは、クライアント様に対して、 上述したやり方でシミュレーションして、エクセルなどに数値をお見せしておりますが、 クライアント様には とっても納得していただいていると感じております！ さて、次回の なるマガ！ は、 「キーワード マーケティング実践 - 自社の大切なキーワードの見つけ方とは？」 の予定でございます！ 尚、次回の配信日は連休明けの 9月24日（木） の予定となります。 それでは、 いつも 最後までお読みいただき、誠に有難うございます！ ＠ゆるゆる係長 松井 発行：09/09/07 |
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